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各种补贴、优惠政策、帮扶措施、服务路径......7月21日，贵州省人力资源社会保障厅发布2021年贵州省高校毕业生就业创业政策服务清单，24条举措干货满满，另附省市县三级咨询电话！一起来看看—— 一、鼓励企业吸纳就业政策 （一）一次性吸纳就业补贴。小微企业、民营经济组织和社会组织每吸纳1名登记失业的高校毕业生就业并签订1年以上劳动合同且缴纳社会保险费的，给予800元的一次性补贴。 办理途径：符合条件的小微企业、民营经济组织和社会组织申请一次性吸纳就业补贴应向注册地人力资源社会保障部门提供以下材料：营业执照原件及复印件、招用人员名单、基本身份类证明（包括身份证、《就业创业证》、《就业失业登记证》、社会保障卡，政策申办对象根据实际情况选择其一提供即可，下同）复印件、劳动合同复印件、单位发放工资明细账（单）等。经人力资源社会保障部门审核后，按规定将补贴资金支付到单位在银行开立的基本账户。 （二）社会保险补贴。小微企业、民营经济组织和社会组织吸纳离校2年内未就业的高校毕业生就业并与其签订1年以上劳动合同和缴纳社会保险费的，给予最长1年的社会保险补贴。补贴范围为基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、生育保险费和工伤保险费单位缴纳部分（不包括高校毕业生个人应缴纳部分），补贴期限为企业吸纳高校毕业生就业当月起的12个月，由人力资源社会保障部门会同财政部门组织实施。 办理途径：社会保险补贴实行“先缴后补”的办法。招用离校2年内未就业的高校毕业生的小微企业、民营经济组织和社会组织，可向当地人力资源社会保障部门申请社会保险补贴，并提供以下材料：基本身份类证明（或毕业证书）复印件、劳动合同复印件等。经人力资源社会保障部门审核后，按规定将补贴资金支付到单位在银行开立的基本账户。 （三）创业担保贷款。符合条件的小微企业当年新招用含高校毕业生在内的符合创业担保贷款申请条件的人数达到企业现有在职职工人数15%（超过100人的企业达到8%），并与其签订1年以上劳动合同和缴纳社会保险费的，可按规定申请最高不超过300万元的创业担保贷款，财政部门给予相应贷款贴息。 办理途径：向企业注册地所在市（州）、区（县）人力资源社会保障部门申请。 （四）职业培训补贴。对企业新录用的毕业年度的高校毕业生（含技工院校高级工班、预备技师班和特殊教育院校职业教育类毕业生）等五类人员，与企业签订1年以上期限劳动合同、并于签订劳动合同之日起1年内参加由企业依托所属培训机构或人力资源社会保障部门认定的培训机构开展岗位技能培训的，在取得职业资格证书（职业技能等级证书、培训合格证书或专项能力考核证书）后给予企业或职工个人一定标准的职业培训补贴。 办理途径：职业培训补贴实行“先垫后补”和“信用支付”等办法。提供参加培训人员花名册、基本身份类证明原件或复印件、职业资格证书（或培训合格证书）复印件、劳动合同复印件、培训机构出具的行政事业性收费票据（或税务发票）等向单位所在地县级人力资源社会保障部门申请。 二、基层就业政策 （五）事业单位紧（短）缺专业人才聘用优惠政策。建立原边远贫困和民族地区乡镇（不含市县区政府所在地）事业单位紧（短）缺专业人才聘用机制，在核定的编制限额内，对具有紧（短）缺专业本科学历并签订在原边远贫困和民族地区乡镇服务5年以上协议的优秀毕业生，可由用人单位考核考察后直接聘用，报上级职能部门完善手续纳入事业单位人员管理。 办理途径：事业单位招聘时落实。 （六）向基层倾斜的工资政策。对到我省县（市、区）及以下机关事业单位工作的高校毕业生，新录用为公务员的，试用期工资可直接按试用期满后工资确定，试用期满考核合格后的级别工资，在未列入艰苦边远的县（市、区）工作的，级别工资高定一档，在艰苦边远一至三类县（市、区）或原国家扶贫开发工作重点县工作的，级别工资高定两档；招聘为事业单位正式工作人员的，可提前转正定级，转正定级时的薪级工资，在未列入艰苦边远地区的县（市、区）工作的，薪级工资高定一级，在我省艰苦边远一至三类县（市、区）或原国家扶贫开发工作重点县工作的，薪级工资高定两级。落实对乡镇机关事业单位工作人员实行的乡镇工作补贴政策，向条件艰苦的偏远乡镇和长期在乡镇工作的人员倾斜。 办理途径：所在机关事业单位落实。 （七）专业技术职称优惠政策。对县级基层事业单位正高级专业技术岗位、乡镇事业单位副高和正高级专业技术岗位，实行“即评即聘”。对长期在基层一线工作或作出重要贡献的基层专业技术人才，可破格晋升职称等级。在中小学系列专业技术职务任职资格申报评审条件中，实行省市和县乡基层一线教师的申报评审条件分类，科学客观评价基层教师业绩水平。 办理途径：到单位所在地县级人力资源社会保障部门办理。 （八）定向基层服务项目招录聘政策。每年公务员四级联考，10-15%考录计划面向基层项目人员定向招录；事业单位公开招聘应拿出部分岗位招聘基层项目人员。基层服务项目人员在基层服务年限计算为工龄，其参加工作时间按其到基层服务并缴纳养老保险起算。 办理途径：在每年公务员招考和事业单位招聘工作中落实。 三、鼓励支持自主创业政策 （九）创业担保贷款。符合创业担保贷款申请条件的高校毕业生自主创业，可在创业地按规定申请不超过20万元的创业担保贷款。对符合条件的个人创业担保贷款借款人合伙创业的，可根据合伙创业人数适当提高贷款额度，最高不超过符合条件个人贷款总额度的10%。 办理途径：向企业注册地所在市（州）、区（县）人力资源社会保障部门申请。 （十）自主创业补贴。对首次创办小微企业或从事个体经营，且所办企业或个体工商户自工商登记注册之日起正常经营1年以上的离校2年内高校毕业生、就业困难人员、农民工、复员退伍军人，按规定给予一次性5000元创业补贴。引导高校毕业生到十二个农业特色优势产业领办创办农业企业，重点围绕农产品流通、农业种养殖等农业领域创业，按规定给予一次性10000元创业补贴。 办理途径：向注册地人力资源社会保障部门提供以下材料：基本身份类证明复印件、营业执照原件及复印件等。经人力资源社会保障部门审核后，按规定将补贴资金支付到小微企业或个体工商户在银行开立的基本账户或申请者本人个人银行账户。 （十一）创业场所租赁补贴。对租用符合规划、安全和环保要求的经营场地创业，并且未享受场地租赁费用减免的高校毕业生、就业困难人员、农民工、复员退伍军人给予每月500元场租补贴，对实际月租金低于500元的，据实补贴，补贴期限最长不超过3年。 办理途径：符合条件的创业人员申请一次性创业场所租赁补贴应向注册地人力资源社会保障部门提供的资料，由各地根据实际确定。一次性创业场所租赁补贴实行“先缴后补”的办法，经人力资源社会保障部门审核后，按规定将补贴资金支付到创业者本人个人银行账户。 （十二）一次性创业扶持金。鼓励举办各类创业创新大赛，对获奖的新技术、新成果、新工艺等优秀创业项目，采取以奖代补、贷款贴息等方式，给予最高不超过3万元的支持。 办理途径：符合条件的优秀创业项目申请一次性创业扶持金应向注册地人力资源社会保障部门提供以下材料：项目计划书、项目团队人员情况、创业创新大赛获奖证书等。经人力资源社会保障部门审核后，按规定将补贴资金支付到项目或项目团队负责人在银行开立的基本账户。 （十三）创业培训补贴。高校毕业生可免费参加人力资源社会保障部门各定点培训机构组织的创业培训。对各类技工院校学生、职业院校学生、高校学生、离校2年内未就业高校毕业生等有创业意愿和培训需求的城乡各类劳动者开展创业培训，培训后取得GYB（产生你的企业想法）培训合格证书（培训时间为3天，含网络创业意识培训）的，按每人每天100元给予培训补贴；取得SYB（创办你的企业）培训合格证书（培训时间为10天）的，按每人每天120元给予培训补贴；取得网络创业培训合格证书（培训时间为7天）的，按每人每天200元给予培训补贴（含网络创业培训教学平台使用费）；SYB和网络创业培训后续一次性跟踪服务费为每人500元。 办理途径：培训补贴由培训机构代为申请，参训学员免费参加培训。由培训机构向当地人力资源社会保障部门提供以下材料：基本身份类证明原件或复印件、培训机构开具的行政事业性收费票据（或税务发票）等。 （十四）项目扶持政策。高校毕业生创办项目，可享受人力资源社会保障部门提供的政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导“一条龙”服务。 办理途径：向企业所在地县级人力资源社会保障部门申请。 （十五）支持事业单位人员离岗创业。对经批准到基层一线领创办企业的事业单位人员3年内保留人事关系，工资福利和社保保持不变，工龄连续计算，期满后需延长的，可延长3年。 办理途径：在具体工作中落实。 四、能力提升帮扶政策 （十六）免费职业技能培训。有培训意愿的毕业年度的高校毕业生（含技工院校高级工班、预备技师班和特殊教育院校职业教育类毕业生）在户籍地、常住地、求职就业地参加培训后取得职业资格证书、职业技能等级证书、专项职业能力证书、特种作业操作证书、培训合格证书等的,按规定向当地人力资源社会保障部门申请职业培训补贴,原则上每人每年可享受不超过3次,但同一职业同一等级不可重复享受。 办理途径：有培训意愿的毕业年度的高校毕业生（含技工院校高级工班、预备技师班和特殊教育院校职业教育类毕业生）可在户籍地、常住地、 求职就业地县级人力资源社会保障部门登记培训意向，由当地人力资源社会保障部门统筹组织参加免费职业技能培训。 （十七）个人职业技能等级（职业资格）证书直补。全省建立统一的证书直补制度。毕业年度的高校毕业生（含技工院校高级工班、预备技师班和特殊教育院校职业教育类毕业生）等符合条件的城乡各类劳动者（包括个体工商户用工、民办非企业单位用工以及灵活就业人员）通过自学或个人缴费培训后，取得证书的按规定给予劳动者个人职业培训补贴。同一人同一工种同一等级只能享受一次补贴。 办理途径：向企业所在地或居住地县级人力资源社会保障部门申领。证书直补实施细则由各市（州）人力资源社会保障局按要求制定实施。 （十八）职业技能鉴定补贴。对通过初次职业技能鉴定并取得职业资格证书或职业技能等级证书（不含培训合格证）或专项能力证书的五类人员，给予职业技能鉴定补贴，技能鉴定补贴标准按照我省职业技能鉴定收费标准据实补贴，每人只享受一次，不得重复享受。对纳入重点产业资格和职业技能等级评定指导目录的，可适当提高补贴标准。技能鉴定补贴实行“先垫后补”，由个人先交费参加鉴定，通过后按规定补贴到个人。 办理途径：申请职业技能鉴定补贴可由本人申请，也可由培训机构代为申请。符合条件的人员申请职业技能鉴定补贴应向当地人力资源社会保障部门提供以下材料：基本身份类证明复印件、职业技能鉴定机构或职业技能等级评价机构开具的行政事业性收费票据（或税务发票）等。职业资格证书、职业技能等级证书不再提供，调整为人力资源社会保障部门内部核查；凭专项能力证书申领补贴的仍需提供复印件。培训机构申请职业技能鉴定补贴，除上述材料外，还应向当地人力资源社会保障部门提供培训人员与培训机构签订的代领职业技能鉴定补贴协议书。经人力资源社会保障部门审核后，按规定将补贴资金支付到申请者本人个人银行账户或代为申请培训机构在银行开立的基本账户。 （十九）就业见习补贴。见习时间为3—12个月，最长不超过一年。见习期间，见习人员生活补助费不低于当地最低工资标准，其中最低工资标准的60%从就业补助资金中列支。见习期间，办理人身意外伤害与住院医疗商业保险，保险费用从就业补助资金中按每人300元的标准进行补贴。对见习期满留用率达到50%以上的见习单位，适当提高见习补贴标准，按最低工资标准的80%进行补贴，对见习单位（基地）留用见习期满人员的按500元/人标准给予单位一次性补助。2021年，继续实施就业见习补贴提前发放政策。支持企业扩大见习岗位规模，对见习期未满与高校毕业生签订劳动合同的，给予见习单位剩余期限见习补贴。政策受理期限截至2021年12月31日。 办理途径：单位申请就业见习补贴应向当地人力资源社会保障部门提供以下材料：基本身份类证明（或毕业证书）复印件、就业见习协议书、单位发放基本生活补助明细账（单）、为见习人员办理人身意外伤害保险发票复印件等。经人力资源社会保障部门审核后，按规定将补贴资金支付到单位在银行开立的基本账户。 五、就业服务 （二十）求职创业补贴。对省内普通高等院校、中等职业学校、技工院校在毕业年度有就业创业意愿并积极求职创业的就业困难应届毕业生，一次性给予每人1000元的求职创业补贴。补贴对象包括贵州籍城镇零就业家庭、享受最低生活保障家庭、脱贫家庭、享受特困人员救助供养待遇、在校期间申请并获得国家助学贷款、父母双方（单方）持《残疾人证》且全部或部分丧失劳动能力或本人持《残疾人证》、孤儿等7类困难毕业生，以及外省籍在黔就读享受城乡居民最低生活保障家庭、在校期间申请并获得国家助学贷款等2类困难毕业生。主要用于补助毕业生在求职创业过程中的相关费用，缓解毕业生求职创业费用压力。 办理途径：符合条件的困难毕业生向所在高校（技工院校）提出求职创业补贴申请，提供当地人力资源社会保障部门以下材料：获得国家助学贷款（或城乡低保家庭、城镇零就业家庭、脱贫家庭、身有残疾<残疾家庭>、享受特困救助供养待遇、孤儿）等材料，毕业证书（或学籍证明）复印件等。申请材料经毕业生所在高校（技工院校）初审，报当地人力资源社会保障等相关部门核准后，按规定将补贴资金发放到毕业生在银行开立的个人账户。 （二十一）灵活就业社会保险补贴。支持高校毕业生从事多种形式的灵活就业，对离校2年内未就业的高校毕业生灵活就业后缴纳的社会保险费，给予一定数额的社会保险补贴，补贴标准原则上不超过其实际缴费的2/3,补贴期限最长不超过2年。 办理途径：灵活就业的离校2年内高校毕业生，申请社会保险补贴应向当地人力资源社会保障部门提供以下材料：基本身份类证明（或毕业证书）复印件、灵活就业证明材料等。经人力资源社会保障部门审核后，按规定将补贴资金支付到申请者本人个人银行账户。 （二十二）提供服务便利。积极落实国家“先上岗、再考证”阶段性政策。推动改革完善乡村医生职业资格制度，允许临床医学等医学类专业全日制大专以上学历并有临床实践的应届毕业生(包括尚在择业期内的未就业毕业生)免试申请乡村医生执业注册。认真贯彻落实国家执业兽医资格考试、执业兽医注册、乡村兽医登记有关政策。鼓励企业为已被机关事业单位录用（聘用）的高校毕业生提供就业便利，不得设置限制或提高门槛，促进高校毕业生自由流动。 办理途径：在具体工作中落实。 （二十三）档案托管服务。对延迟离校的应届毕业生，相应延长报到接收、档案转递、落户办理时限。离校未就业毕业生可根据本人意愿，将户口、档案在学校保留2年或转入生源地公共就业人才服务机构，以应届毕业生身份参加用人单位考试、录用，落实工作单位后参照应届毕业生办理相关手续。 办理途径：在具体工作中落实。 （二十四）就业服务渠道 政策咨询渠道：请登录贵州人力资源和社会保障网（rst.guizhou.gov.cn）以及各地人力资源和社会保障网、微信公众号等平台获取相关信息，或致电12333及各地高校毕业生政策咨询电话咨询。 招聘信息查询渠道：请登录高校毕业生就业服务平台（http://job.mohrss.gov.cn/202008gx/index.jhtml）、中国公共招聘网（http://job.mohrss.gov.cn)、就业在线（https://www.jobonline.cn）、贵州人事考试信息网（www.gzpta.gov.cn）、贵州人才博览会官网（https://rc.guizhou.gov.cn/）、贵州公共招聘网（gzggzpw.gzsrs.cn）或各地公共招聘网站，以及人力资源社会保障部门推荐认定的诚信人力资源服务机构网站。 失业登记渠道：可以登录人力资源社会保障政务服务平台办理（http://12333.gov.cn）、“掌上12333”手机APP等线上平台申请办理，也可以到户籍地、常住地、就业地或参保地的县级及以下公共就业服务机构现场办理。 高校毕业生政策咨询电话 贵州省人力资源和社会保障厅 （0851）85837274 贵阳市 贵阳市人力资源和社会保障局 （0851）88129016 云岩区就业局 （0851）86818289 南明区就业与职业技能开发中心 （0851）85948772 花溪区就业局 （0851）88231720 乌当区就业局 （0851）86401157 白云区就业与职业技能开发中心 （0851）84409415 观山湖区就业局 （0851）82215635转2 清镇市就业局 （0851）82520724 修文县就业局 （0851）82328494 开阳县就业局 （0851）87237823 息烽县就业局 （0851）87718817 遵义市 遵义市人力资源和社会保障局 （0851）28663619 红花岗区人力资源和社会保障局 （0851）28823265 汇川区人力资源和社会保障局 （0851）28635615 播州区人力资源和社会保障局 （0851）27251591 桐梓县人力资源和社会保障局 （0851）26660017 绥阳县人力资源和社会保障局 （0851）26363071 正安县人力资源和社会保障局 （0851）26426975 道真县人力资源和社会保障局 （0851）23130091 务川县人力资源和社会保障局 （0851）25622306 凤冈县人力资源和社会保障局 （0851）25123455 湄潭县人力资源和社会保障局 （0851）24255848 余庆县人力资源和社会保障局 （0851）24621350 习水县人力资源和社会保障局 （0851）22520160 赤水市人力资源和社会保障局 （0851）22998292 仁怀市人力资源和社会保障局 （0851）22239365 新蒲新区社会事业局 （0851）27915249 六盘水市 六盘水市人力资源和社会保障局 （0858）8269185 六枝特区人力资源和社会保障局 （0858）5322113 盘州市人力资源和社会保障局 （0858）3839439 水城区人力资源和社会保障局 （0858）8935653 钟山区人力资源和社会保障局 （0858）6348606 高新技术开发区人力资源和社会保障局 （0858）6239101 安顺市 安顺市人力资源和社会保障局 （0851）33526374 西秀区就业局 （0851）33258084 平坝区就业局 （0851）34754886 普定县就业局 （0851）38220070 镇宁县就业局 （0851）36222909 关岭县就业局 （0851）37227132 紫云县就业局 （0851）35230813 开发区劳保局 （0851）33468271 黄果树旅游区小贷中心 18385041733 毕节市 毕节市人力资源和社会保障局 （0857）8296125 七星关区人力资源和社会保障局 （0857）8947552 大方县人力资源和社会保障局 （0857）5251112 黔西市人力资源和社会保障局 （0857）4246104 金沙县人力资源和社会保障局 （0857）7373280 织金县人力资源和社会保障局 （0857）7622109 纳雍县人力资源和社会保障局 （0857）3521930 威宁自治县人力资源和社会保障局 （0857）6222014 赫章县人力资源和社会保障局 （0857）3222281 百里杜鹃管理区人力资源和社会保障局 （0857）4887271 金海湖新区社会事务管理局 （0857）8333869 铜仁市 铜仁市人力资源和社会保障局 （0856）5211881 碧江区人力资源和社会保障局 （0856）5215008 万山区人力资源和社会保障局 （0856）3521090 松桃县人力资源和社会保障局 （0856）2833498 玉屏县人力资源和社会保障局 （0856）3221139 江口县人力资源和社会保障局 （0856）6628748 石阡县人力资源和社会保障局 （0856）7623386 印江县人力资源和社会保障局 （0856）6231310 思南县人力资源和社会保障局 （0856）7222906 德江县人力资源和社会保障局 （0856）8522131 沿河县人力资源和社会保障局 （0856）6628748 黔东南州 黔东南州人力资源和社会保障局 （0855）8234360 凯里市人力资源和社会保障局 （0855）8222226 丹寨县人力资源和社会保障局 （0855）3611114 麻江县人力资源和社会保障局 （0855）3881835 黄平县人力资源和社会保障局 （0855）3930370 施秉县人力资源和社会保障局 （0855）4228908 镇远县人力资源和社会保障局 （0855）5725866 岑巩县人力资源和社会保障局 （0855）3575198 三穗县人力资源和社会保障局 （0855）4522949 天柱县人力资源和社会保障局 （0855）3850308 锦屏县人力资源和社会保障局 （0855）7220045 黎平县人力资源和社会保障局 （0855）3966806 从江县人力资源和社会保障局 （0855）6418467 榕江县人力资源和社会保障局 （0855）6622082 雷山县人力资源和社会保障局 （0855）3333664 台江县人力资源和社会保障局 （0855）5327676 剑河县人力资源和社会保障局 （0855）5223486 黔南州 黔南州人力资源和社会保障局 （0854）8227019 都匀市人力资源和社会保障局 （0854）8260066 福泉市人力资源和社会保障局 （0854）2220590 惠水县人力资源和社会保障局 （0854）6223205 荔波县人力资源和社会保障局 （0854）3610591 龙里县人力资源和社会保障局 （0854）5633071 瓮安县人力资源和社会保障局 （0854）2789740 独山县人力资源和社会保障局 （0854）3226799 贵定县人力资源和社会保障局 （0854）5233027 罗甸县人力资源和社会保障局 （0854）7946133 长顺县人力资源和社会保障局 （0854）6821780 平塘县人力资源和社会保障局 （0854）7221215 三都县人力资源和社会保障局 （0854）3028277 黔西南州 黔西南州人力资源和社会保障局 （0859）3912991 兴义市就业局 （0859）3223542 兴仁市就业局 （0859）6210339 普安县就业局 （0859）7233822 晴隆县就业局 （0859）7611289 贞丰县就业局 （0859）6617922 望谟县就业局 （0859）4615278 册亨县就业局 （0859）4212773 安龙县就业局 （0859）5221799 义龙新区政治部 （0859）3521607 雷军可谓少年成名，又可谓大器晚成。他经历过彷徨、失落，最后终于成就辉煌。他不缺失败的教训，也不乏成功的经验。 本文整理了 61 条雷军在商业思维、互联网以及投资、管理等方面的观点和思考，希望对我们每个人都有启发。 微信公众号：享日辰（ID: KongsenYoung） —— 01 —— 方向不对，难成大器 01. 互联网本质上是一种思考问题的方法。 02. 深度思考，比什么都重要。 03. 在山顶上有一块石头，我只需要顺势而为，过去踢它一脚，不用费力它自己就滚下来了。 04. 我只要一认命，一顺势，就发现能够风生水起。而原来不认命的时候老干逆天的事情，那叫 “轴”。 05. 往往越能干、越有才华的人越喜欢标新立异，越喜欢 “逆天”。 06. 在对的时候做对的事情，为什么重要？ 时代性的产业变革会带来充分的机会，而这样的潮流会给你非常强大的力量。在这种机会和力量面前，你自身的能量就显得很微弱。 07. 移动互联网的边界现在还根本没有看到，这个领域的资本容量也大得惊人。 08. 小米就是要颠覆掉那些传统低效的行业，所以小米的产业结构必须要升级，小米要做电商、要做实业，就必须在最简约的经营中不断提升效率。 09. 互联网不能颠覆 “品质第一”。品质是基础，否则互联网的行业颠覆就是一句空话。 10. 传统厂商把手机卖给你，你最好不要再找我了。 11. 你懂得越多、传统产业做得越好，转型的时候就越困难。 要用互联网思维做传统行业其实不难，首先要零距离贴近消费者，通过良好的用户体验，促进良好口碑的打造与传播，最终形成品牌影响力。 12. 雷军总结出创业必须遵守十条原则，这十条被称为创业者的 “葵花宝典”：（1）能洞察用户需求，对市场极其敏感。（2）志存高远并脚踏实地。（3）最好是两三个优势互补的人一起创业。（4）一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。（5）低成本情况下的快速扩张能力。（6）有创业成功经验的人加分。（7）做最肥的市场。（8）选择最佳的时间点。（9）专注、专注再专注。（10）业务在小规模被验证。 13. 我记得，有一个产品，我跟一个客户讲了半个小时，还是没卖出去。 14. 人要一个一个台阶地上，缺的课一定要补上。做一行要爱一行，要把企业的需要变成自己的爱好，做什么都要做成一个专家。 —— 02 —— 看五年、想三年、认认真真做好一两年 01. 创业的时候，一时冲动的决定，换来的往往是最后草率的放弃。 02. 看五年，想三年，认认真真做好一两年。 我觉得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。 03. 我们的员工都有想做最好的东西的冲动，公司有这样的产品信仰，管理就变得简单了。 04. 大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。 05. 传统工业时代，有很多管理方法是非常标准化、制度化、规范化的，面对这些有益的方法我们是必须坚持的。 小米倡导 “去管理化”，意味要抓关键，就是发现有责任心的人才，并让这群人配合起来，用最少的人，使我们的核心团队能够在第一线指挥 “战争”。 06. 关于大方向，主要是看这个方向未来五到十年是否长期看好。 每个投资人都有自己独到的见解，目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务，当然，我也还愿意学习研究一些新的方向。 07. 互联网环境下，企业要想抓住时机、占领先机，就必须具备这种小团队、快速反应、快速决策的特点。 08. 我们鼓励你随便说，说错了没有关系，说错了再改。 09. 小米是一个 “没有目标的公司”，不需要做计划，因为在现实面前很多计划到最后只能是计划，要在平常简化所有的工作。 10. 对于像订货、库存等环节，只有管理层亲手去做，才会对每个细节有真正深刻的理解，才会记住公司的每一个重要的问题或细节。 11. 在那些年里面我也下了很大的功夫进行专业管理。举办干训班、高级干部培训班、培训学院，全部整过一遍，天天写稿。 当你能找到有责任心、聪明、能干的一群人时，管他干什么？充分授权往前冲，弄砸了是我的责任。 12. 后来证明复杂得一塌糊涂的事情在本质上并不复杂，如果能找到事情的线索，其实就很轻松。 13. 现代企业管理制度往往存在把简单问题复杂化的弊端，庞大甚至是臃肿的管理机构使很多事复杂到无法控制。 14. 我觉得我比较幸运的是四年前就构想了相当完整的宏观布局和顶层设计。这四年多的时间做下来，实际效果远超预期，执行得比我想象的更好，速度更快。 —— 03 —— 肯学，肯干，关键时刻不掉链子 01. 互联网时代，产品要让用户尖叫。 02. 最好的产品就是最好的营销。只有把产品真正做好，其他东西才有效果。 03. 年轻人要肯学、肯干，关键时刻不掉链子。 04. 我问了自己一个问题：中国有没有百年企业？什么样的东西使你能够做成百年企业？ 05. 在消费升级的时代，中国制造要转型升级，需要的正是李克强总理提出来的工匠精神。 对于做产品的人来说，要真材实料地认真做好，要在用户看不到甚至没有什么用的地方，也能认认真真地做好。 06. 手机是个系统集成度非常高、非常复杂的活儿，想把手机做好，就必须得到各个核心供应商的支持。 07. 你仔细想一想，在你的商业模式和效率跟别人差不多的情况下，如果你的东西便宜，一定是因为你的原材料、供应商，或者某些其他的环节比别人少。 如果没有大的创新，理论上大家的成本是差不多的。 所以基于这样的思考，你就会发现中国大部分的产品做不好，主要的原因其实是出在偷工减料上。 08. 小米要想做大，必须先把单款产品做强。扩大产品种类并不能换来市场，集中资源做单品，才是一个让小米手机在茫茫机海中脱颖而出的竞争战略。 09. “把自己逼疯” 的态度做 “爆款”，才是小米赢得市场的终极法宝。 10. 我们生活中有什么东西真的做漂亮了？ 很多都是一堆乱七八糟的、充满了工业气息的商品。例如我们随处可见的插线板，这么常用的东西为什么不能设计得好看一些？ 11. 我的策略就是以贴近成本价来出售手机，这个初衷绝对不会改变。 我的梦想就是要做用户喜欢的手机，我做的手机在每一个价位都是用户最喜欢的高性价比手机。 12. 在创业的过程中，我永远在问：可不可以有更高的毛利率？现在做投资，特别不喜欢毛利率很高的行业。在很长时间里都在思考一种经营理念，即如何在保证产品质量的同时，又能实现价格的低廉。 13. 做手机最重要的不是零售店、旗舰店在全国甚至是世界上的覆盖率。只要专注把手机做好，与用户之间建立即时有效的联系就足够了。 14. 提高效率有两种方法：一个就是讲的 “拧毛巾”，即降低成本、勤俭节约。另一种方法，就是简化生产销售的过程，把中间渠道、零售店全部去掉。 15. 很多学生在大学中所学的一些知识在工作中不一定会用得到，这个时候最重要的就是你的学习能力。 其次是在工作的过程中，肯定会提高自己的能力，这时我们工作的态度就非常关键，如果你愿意付出，愿意把自己的工作做好，你就会进一步提高能力，职业发展才会越来越顺利。 —— 04 —— 做自己喜欢的事情，就一定会成功 01. 要做一些激动人心的事。 02. 当我想到做小米的 idea（想法）时，非常兴奋。 03. 离开金山对我是一次重创，心理上的创伤超过了大家的想象。我这个人很努力，很勤奋，带着一帮和我一样的人，打了这么多年江山，整成这个样子，我肯定不服气。 要是我没努力也认了，但是我非常努力。 二十多年，这么多的机会，一个都没捞着，我问自己为什么，问题肯定出在我身上了，那我的问题是什么呢？就是不服输。 04. 我原来不成功，今天也不成功，我可以做得更好，但是没达到。在我看来，我是失败的。很多人都说我是成功者，但我感受不到。 我是一个成就驱动型的人，这样的人，他能够忍受各种痛苦，然后前行。 前天有人采访我说，问我是不是因为没有干成一个像马化腾那样的公司感到憋屈。我当时说是，但后来想了一下，其实不是，我就是想做一件伟大的事情。享受骄傲自豪的感觉。 05. 我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的欲望高，要不然我不会写了 16 年的代码。 06. 一个聪明人的工作价值相当于 10 个甚至 50 个普通人的工作价值。如果你招不到人才，是因为你投入的精力不够多。 07. 我现在做的所有事情，是我退休了三年之后自己想干的，没有什么比这件事更让我觉得激动人心，没有什么事比这一件更波澜壮阔。 08. 对创业来说，最重要的是优秀人才，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。 09. 招聘一名优秀员工的单个成本是高的，但是从整体来看，却极大降低了运营成本。 有优秀的人在，企业要做的东西就不用改来改去，只需要保证它的持续性就好，避免了很多资源的浪费。 10. 一个团队尤其是创业团队，需要最优秀的人才一起合作，这样的团队将会产生无限的创造力。 反之，只要这个团队有一个成员没有足够的能力，他们的事业就会发展缓慢甚至会万劫不复。 11. 在组建小米时提供了可选择的报酬形式，邀请任何人加入的时候我都会给出三个选择：一是选择和跨国公司一样的报酬，不拿股票；二是选择 2/3 的报酬，其余拿股票；三是选择 1/3 报酬，剩下拿股票。 这样一种可供选择的薪资模式能最大限度地满足员工的物质需求，此外小米同样有很多的福利政策，这都是能够吸引和留住人才的地方。 12. 很重要的一点就是层级之间的沟通和员工的自由度。一方面，要确定上下属之间的业务汇报内容，避免在汇报和沟通上浪费人力、物力。 另一方面，要给予员工一定的自由，让其专注于自己的研究工作领域，并能充分利用公司里的其他一切资源。 13. 我坚信，人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，实现一个梦想，我就此生无憾。 14. 做自己喜欢的事情，我觉得只有做你自己喜欢的事情，你才会有足够的动力和热情。 我很幸运，因为我 20 多年前是一个程序员，我很喜欢做软件，所以我才参与了金山软件的创办。 我觉得做自己喜欢的事情是人生最美妙的事情。 —— 05 —— 关于创业的 4 点感悟 01. 不要在盐碱地里种草，要做风口飞翔的猪。 人在痛苦中才会思考，在我人生进行到 40 岁的时候，我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。 我思考的结论是：要顺势而为。要顺势而为，就要做移动互联网。 风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没有厚实的基本功是不行的。 02. 要做爆品，就要把自己逼疯，把别人逼死。 小米凭什么实现逆转？因为小米的产品主义就是：“用望远镜看创新，用显微镜看品质”。创新决定我们能飞多高，而品质决定我们能走多远。 创业者一定要将产品做到极致，做到极致的意思就是把自己逼疯，把别人逼死。 03. 世界上最高明的经营诀窍 —— 拼命认真地工作。 稻盛和夫的《六项精进》很有感触，整本书三分之二的内容就在讲 3 句话： * 付出不亚于任何人的努力。 * 认真拼命地工作。 * 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。 我觉得，创业不是一件简单的事情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。 04. 要有一股克制贪婪的狠劲。 “感动人心、价格厚道” 不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。 而这一切其实源于一本改变我一生的书，叫《硅谷之火》。看完之后，我的内心久久不能平静，在武汉大学的操场上一圈一圈地走。 我的心里燃起了一团火，从此有了为之奋斗的信念：做一家伟大的企业，影响足够多的人。 - End - 内容由Scenery整理自网络 创新工场（Innovation Works）是中国著名的创业孵化器和风险投资公司，由李开复于2009年创立。该公司致力于支持中国的创业者和创新企业，提供资金、资源和指导。创新工场的投资领域包括人工智能、大数据、移动互联网、区块链等。创新工场的投资组合包括小米、今日头条、美团、滴滴出行等知名企业。李开复很早就看好人工智能，2017年写了《人工智能》一书，2018年写了《AI·未来》，2022年写了《AI未来进行式》。 2017 年，创新工场发起了“DeeCamp 人工智能训练营”大型公益人才培训项目，每年定期举办，面向热爱 AI 技术、具备计算机基础的高校学生，至今已累计收到 20000 余名在校大学生报名，录取并培养了 1500 余名学员，是目前规模最大、最具特色的 AI 训练营。DeeCamp旨在提升高校AI人才在行业应用中的实践案例经验，同时推进产学研深度结合。 《创新工场讲AI课：从知识到实践》这本书由创新工场DeeCamp组委会在2021年出版。本书以2019、2020年DeeCamp训练营培训内容为基础，精选部分导师的授课课程及有代表性的学员参赛项目，以文字形式再现训练营“知识课程 产业实战”的教学模式和内容。 各章节的作者有李开复、王咏刚、张潼、宋彦、屠可伟、张发恩、唐剑、张弥、吴佳洪、刘宁等AI大佬。 由于这本书是以AI产业化商业化的角度来写的，所以非常适合AI创业者阅读。对于只想泛泛了解下AI技术和产业情况的人，也是不错的。第2章、第9章的主题是AI技术的商业化落地，如何进行产品化，如何进行实际场景的工程化，还拿了Deecamp训练营的四个实际项目来作为案例进行讲解，非常具有实操性。看完这几章，对于一个AI创业项目如何进行组织架构、技术研发、确定市场需求和场景、产品规划等会有一个较为详细的了解。 第3章到第8章是对机器学习、深度学习、计算机视觉、自然语言处理等前沿AI技术的讲解，深入浅出，言简意赅，非常适合入门学习。 这本书里面提到了目前AI创业容易掉入的陷阱和容易踩的坑： ●AI技术应该真正帮助客户提高价值而非装点门面 因为AI技术很新潮，很高大上，是社会热点，因此，很多公司即使业务上没必要利用AI，也想蹭热度，强行使用AI。这些需求其实是伪需求，无法持续，往这个方向做的AI创业很容易失败。对于这些用户来说，AI公司的产品和解决方案主要是帮其营造一种“拥抱新技术”的良好形象,或者为客户的非关键业务提供一些“有用但不急需”的工具,而不是深入到客户的核心业务,帮助客户获得更大的利润和增长空间。 那要用AI帮助客户创造价值，一定就得最终能帮助用户降低成本或者扩大营收，从而提高利润。要做到这一点，就不能只懂AI技术，一定得深入行业，深入了解客户的真实需求和痛点。只有真正地帮助用户提高核心业务的利润和增长,AI技术才能在这些领域成为支柱性技术，AI创业才更容易成功。 ●考虑清楚是做C端产品还是B端产品，两者有非常大的区别 B端产品解决方案是专门为政府机构或企业提供的软硬件系统,主要用于政府机构或企业内部。B端产品研发具有客户需求导向和销售导向的特点。客户的实际购买和使用意愿实际上决定着B端产品解决方案的成败,这又进一步由解决方案本身是否符合客户需求、是否能融入客户现有业务流程并为客户的业务带来增值而决定的。相比之下,技术是否先进和产品是否有创意,通常不是决定性因素。因此,B端产品解决方案对数据的依赖,往往不是C端产品关心的用户使用率和留存率等指标,而是对客户现有业务流程、商业模式和实际需求的精准分析。 B端产品解决方案的研发过程与C端产品很不同,它更加依赖于客户的数据和需求分析。B端产品成败关键在于是否真正解决客户的痛点,融入客户业务,为客户创造价值。与C端产品相比,B端产品研发更加注重理解客户的业务流程和实际需求。 如果决定就手写数学公式AI识别来创业，主打 C 端产品，那么创业者就必须回答以下问题： 一个手写数学公式 APP 或微信小程序的最终用户是谁？是学数学的小学生、中学生？是需要辅导作业的家长？还是为课程教学做准备的老师？ 如果结合教育场景，推出一款能智能帮助老师、家长批改学生作业的 APP ，那么这个 APP 的推广渠道、盈利模式是什么？是简单地通过在线软件商店来推广，还是通过线上线下的运营渠道来推广？是通过在 APP 里植入广告来赚钱，还是通过 APP 向其他教育类业务导流来赚钱？ 在每个特定的商业模式下，响应的市场规模有多大？预期的用户增长情况如何？竞争对手有多少？预期的营收在三年或五年时间里的成长曲线会如何？等等。 如果决定主打 B 端解决方案或服务，那么我们要回答的问题就大不相同：这个解决方案或服务是面向哪个行业的？ 如果是面向教育行业，那么我们的潜在客户是学校、教育机构，还是有内部教育培训需求的企业？ 在潜在客户的业务流程里，对手写数学公式的识别功能是必须的吗？ 这个功能是否能够帮助客户建立一个新的业务增长点？如果不能，是否能够帮助客户提升现有业务流程的效率，或降低现有业务的成本？ 这个解决方案的服务模式和收费模式是怎样的？是基于云平台的 API 调用并按调用次数收费，还是基于定制化的软件服务并按软件授权来收费？等等。 总之，从产品经理的视角出发，要构建好的产品或解决方案，我们不能只懂技术或只懂 AI ，好技术团队必须同时具备对市场的分析能力、对目标客户／用户的触达能力，以及对目标行业／业务的深入理解能力。 ●最领先最前沿的AI技术不一定是最好的 举例来说，假设我们想用AI算法改进某个零售行业客户的供应链管理，如果向目标客户介绍：我们的AI算法采用了多么前沿的技术，我们的相关算法论文已发表在顶级会议上，我们的算法曾在某数据集上获得过第一名的成绩。这些信息可以展示我们的技术实力，但无法从根本上影响到客户的采购与使用意愿。真正有效的方法是，我们需要深入到客户目前的供应链管理流程细节中，或借助客户已积累的大数据资源，或帮助客户建立更有效的大数据流程，然后从中找到客户当前在供应链管理中效率最低的环节，并针对这个环节设计最实用（而不一定是最先进）的算法。 接下来，我们还必须在客户现场进行 POC 测试（POC测试是”Proof of Concept”的缩写,意思是”概念验证”测试或”原理证明”测试。）。比如，首先选取客户在某个省的供应链子系统，并根据历史数据用合适的算法预测该省在未来三个月各项原料的采购数量、销售预期等。然后，定量评估 POC 系统能为客户业务带来多大的价值提升空间，如节省了多少成本。如果在 POC 项目中获得了满意的结果，客户就有可能认可算法和系统的价值，并将 POC 合同转化为实际采购合同（通常还要通过竞标）。最后，在系统正式实施和维护中，数据采集环节（特别是对能提升业务价值的相关数据的采集）也非常重要，它会帮助我们进一步优化解决方案，并从中抽象出可以复用的模块或产品，并在同行业的其他客户中进行推广。 简单地说， B 端产品的解决方案最根本的成功要素就是，我们能否帮助客户提升业务价值。此外，解决方案是否具有行业代表性，是否能加快合同回款以获得良好的现金流，是否能大幅减少后期维护成本，是否能积累可复用的技术、产品等，这些都是衡量 B 端产品解决方案是否成功的重要指标。 书中举了一个案例：河小象公司。这是教育领域的一家创业公司。河小象之所以成功并不完全在于有领先的技术，比如,它的一个产品是教小孩子写字，可能一些具有较强计算机技术背景的读者在看到这个产品之后都会说很棒，但是实际上河小象的成功主要源于优质的内容和服务，这也是教育的核心，而AI只是辅助优质内容的重要技术。我们也看到很多教育行业的公司可以把技术做得很酷，但是它们没有考虑产品的核心内容，最终都以失败告终。在河小象团队其实只有10%的人是做技术的,而它在内容上的投入则更高。河小象 CEO非常重视内容，在创始团队中安排了专人负责内容，同时召集了一些技术方向的合伙人共同创立并发展了这家公司。所以,AI固然重要,但往往未必是公司核心，AI是帮助把产品做得更好、更强的赋能工具。 ●认真考虑如何商业化落地 很多AI技术确实可以帮助用户提高效率，但是未必能顺利变现，商业化极其困难。这样的创业也很容易最终失败。 比如医疗影像读片技术的创业公司：图玛深维。图玛深维曾经获得软银和经纬中国投资，但最终因资金链断裂而于2019年底破产。医疗影像AI读片，虽然可以帮助医生提高看片的效率，但是面临着很大的困境，难以找到合适的商业模式。创业者们认为，在技术上AI 读片速度快、效果好，那么医院就应该付费购买，但是这与医院的采购流程和医院的KPI (Key Performance Indicator,关键绩效指标)相违背。如果医院现有的医疗器械和你的软件不能融合，那么医院为什么要买你的软件呢?同时,这些医疗器械厂商还可能跟你存在潜在利益冲突，不愿音支持你和医院合作,其至这此厂商自身都在做 AI 读片，那么更不会为你开放仪器的数据接口。有AI创业者还想过要自己做硬件，但是他忽略了巨大的开发成本，以及拿到医疗器械许可证的难度。而且，一家医院在一年中用于购买软件的预算其实并不高。所以一个不懂医院采购流程、医院KPI的科学家,虽然做出了效果比人工更好的AI影像识别技术,但是最终还是沿有办法将项目落地并赚到钱。 我觉得这些见解是非常有价值的，如果AI创业者在创业之前能看看这本书，或许可以少走很多弯路，因此其意义巨大。 还有一点个人的感想： ●充分考虑到未来的AI技术进步 比如书中提到了一些做图像(语义)分割的AI创业项目，用了很多当时的Ai算法。但是，今年Meta推出了 SAM 大模型。AI图像分割有望从复杂的神经网络、深度学习直接被 SAM 大模型替代，效率大幅提升，模型预训练所需的时间、人力成本有望大幅降低，成为真正意义上革命性突破。那些之前基于经网络、深度学习做出的图像分割项目，很可能瞬间被颠覆，被基于 SAM 大模型的创业产品所取代。AI领域技术进步太快了，得时刻关注最新的技术进展，不能做出一个产品后就躺着吃老本。雷军：关于互联网创业和产品的61条思考的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于雷军：关于互联网创业和产品的61条思考、雷军：关于互联网创业和产品的61条思考的信息别忘了在本站进行查找喔。
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